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大连服装经营的今冬生意经:15年唯一一次狂赌

    “成败就在这个冬天了,”昨天,在服装经销商朱茜位于青泥洼桥的服装店里,货架上满眼的裘皮让她不知是喜是忧。“做了十五年服装生意,我头一次把一年的收成押宝在一个季节、一个品类的服装上,而今年,我囤了上百万元的裘皮大衣,成败也就看今年冬天的天气了。”

    进货价一件低出五六千元

    朱茜从2000年开始做服装生意,经营几个中高端品牌的女装,这么多年,自然也积累了一大批固定客源。每到冬天,她都会从这几个品牌的新款中挑选一些适合顾客的裘皮大衣,一来可以为顾客做冬季着装的整体搭配,另外一方面,与其他服装相比,裘皮虽然进货价比较高,但利润也相对高些,以往服装零售日子红火的时日里,一件裘皮赚上五六千元再正常不过。

    “这几年裘皮市场不太景气,但是像今年这样大幅度的降价还是第一次。”朱茜告诉记者,今年的裘皮进货价变化让她有点始料未及。“去年进货价1.2万元的水貂大衣,今年的进货价只有7000多元,一件去年进货价2万元的高档裘皮,今年只有1.4万多元,几乎每件裘皮大衣与去年的进货价相比都有4000~6000元不等的降幅,”朱茜说,做生意十五年,她从来没有遇到过这么狠的裘皮降价。

    “我做的都是进口原料的裘皮服装,这些中高端厂家疯狂降价的同时,国内的裘皮降价更是凶猛。”朱茜告诉记者,这段时间,她不断接到海宁等地的裘皮服装厂家打来的电话或者发来的短信,品质非常好的整皮貂皮大衣,批发价竟然是1万元三件。

    跟天气赌一把

 郑州治疗癫痫怎么样;   “这几年服装实体销售越来越难做,本来北京市中医治疗癫痫病的医院今年想压缩进货量的。但是这种疯狂的降价让我又觉得想赌一把。”朱茜坦言自己不是一个爱冒险的人,但这一次,她拿出了100多万的裘皮大衣,打算赌上一把。“去年市场不好,还有十几件库存的裘皮大衣,跟今年的价格相比,去年的进货价都比现在我的零售价格高。”朱茜说,也正因如此,她起初有想多进点货摊薄一下成本的想法。

    “今年的实体零售业一方面受到陇南市有没有治疗癫痫病的医院经济下行的冲击,另一方面电商的冲击打击也很大。”朱茜告诉记者,自己店里常年销售中高档品牌服装,因此顾客层也比较具有购买力,一位客人在冬季单次消费2~3万元在她的店里并不是个案,但现在,单次消费几百元到一两千元似乎正在成为常态。“双十一那段时间,我的店里整整四天没有开张,这在我做这行15年中是从来没有过的情况。”朱茜坦言,这种局面下,她做服装生意的路数也在变化。“今年11月气温就骤然下降,我就跟天气赌一把。”朱茜说,往年裘皮进货价高,她的加价也高,一件裘皮挣不上5000元她基本不会卖,但是今年进货价陡然下降,她也就加一两千元就可以出手。

    昨天是12月的第一天,朱茜就卖出了一件貂皮大衣。“今年的天气真的很出乎意料,”朱茜告诉记者,以往10月下旬气温就会逐渐下降了,但今年整个10月下旬都非常温暖,因此冬季服装并没有出现以往的集中销售。而11月下旬,气温骤然下降,令人猝不及防。“按正常习惯每到这个季节气温一下降冬装和裘皮销售都会非常理想,但今年11月下旬则显得很平静。”朱茜说,11月下旬那几天的突然大幅度降温和降雪,她店里并没有出现以往的突然火爆局面,客人在微信上跟她说“冷得太突然了不想出门”的话让她突然想明白了,原因还是在于之前的那场降温幅度实在有些太大,冻住了不少人出行的脚步。“这一两天气温稍有转暖,店里已经卖出了两三件裘皮,”朱茜说,无论如何,这场跟天气的赌注已然开始。

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